培育原创细分市场运营IP 四川少儿出版茁壮成长
“《米小圈上学记》又断货了。”5月26日，四川少儿出版社（以下简称“川少社”）社长常青刚进办公室，就听到这个消息。“印厂每次加印都在5万套以上，但还是跟不上销售的速度。可能今年要多增加几个印厂印刷了。”在常青看来，销售火爆的《米小圈上学记》是少儿出版领域的一棵小树苗。如何让自家的小树苗茁壮成长？四川省内各家出版机构都在积极探索。
量体裁衣 培育原创作家群
2012年初，讲述小学生成长的快乐与烦恼的《米小圈上学记》还只是一颗种子。在和一家出版社解约以后，该书的作者北猫将书稿寄到了川少社。看中图书幽默活泼的语言和有趣的情节，川少社开始打造《米小圈上学记》。而在当时，北猫在圈内还是个名不见经传的新人。
“新的作家产品线启动后，需要多年的积累和持续的关注及努力。”常青说，川少社与北猫反复沟通，为其寻找市场定位，勾画发展曲线，并最终确定将北猫的营销点定位于“幽默”，其作品也集中于“趣学”“趣玩”“趣想”等主题。从2012年至今，北猫先后创作了3辑共12册《米小圈上学记》，至今已经累计销售近320万册。“既是一本畅销书，也成为我们的长销产品。”
通过量体裁衣的方式，川少社还发掘了“老师中的故事大王”王钢，主打纯美温馨的女性儿童文学作家魏晓曦、李姗姗等一群原创作家，孵化出了“我们的非凡小学”系列、“棒小孩日记”系列、《太阳小时候是个男孩》等原创儿童文学作品。
除了川少社，四川辞书出版社、四川科学技术出版社也先后推出本土作家刘兴诗、莫芮的作品集“刘兴诗经典童书·自然科普系列”“莫芮新科普丛书”等系列丛书。“对出版社来说，最重要的工作是将培养的作家打造成品牌。一方面，作家通过品牌实现可持续性发展，另一方面，品牌的附加值也可以通过更多的渠道创造出来。”常青直言。
细分市场 差异化竞争突出重围
在书城转一圈，各种版本的科普、国学、经典名著、绘本等少儿图书产品让人眼花缭乱。如何让读者从众多产品中只选“自己”？“做出自己的特点与卖点。”常青说。
四川不少出版社通过细分市场、差异化竞争等，让自己的产品在激烈的市场竞争中杀出一条血路。
有的出版社做加法。“我们社引进出版的《父与子》，在原来的漫画上配上了中英文双语对话。和同类产品有所区别，到现在都是畅销书。”天地出版社总编辑漆秋香说。而对于经典名著，天地出版社则实施“再造”工程，策划出版了“传世儿童文学名家典藏书系”，精选了冰心、叶圣陶等名家创作的全部儿童文学作品，集结成册，主打“最全”。
有的出版社做减法。2015年，川少社引进国际知名科普品牌《DK儿童百科全书》，在对市场进行调研后，川少社摒弃市面上流行的16开精装的科普书样式，选择了更适合携带的40开精装。“就像一本可以随身携带的百科图书馆。”常青告诉记者，这本书自去年5月上市以来，至今已卖了近7万本，长期稳居京东网少儿类图书畅销榜前列。同样该社以“小”取胜的“迷你书屋”科普系列作品也常年被北京西单图书大厦码堆销售。“我给孩子买了《DK儿童百科全书》，出版社考虑到了儿童阅读的特点，做得小巧精致，我愿意买这样用心做出来的书。”成都市民张岚说。
依托各自的特色资源，川内出版社还纷纷开辟新市场。四川科学技术出版社即将出版的新书《旭星灿烂》，选择了少儿科幻这个冷门领域，受到了刘慈欣、王晋康等众多著名科幻作家的推荐。而西南财经大学出版社则出版了“金萌萌财商启蒙”“少儿财商培养系列”等少儿财经类产品。
运营IP 互动出版正受热捧
2016年1月，“米小圈家族”又多了新成员：“米小圈脑筋急转弯”。这套丛书，是让米小圈陪着小读者一起在故事里进行智力大闯关。2016年5月，“米小圈漫画成语”系列也全新推出，通过米小圈和他的小伙伴们的多格漫画的方式来演绎成语的含义及用法，生动形象，通俗易懂，十分切合小读者的阅读兴趣。“趣学系列、益智系列、大漫画……我们为米小圈做了5年的写作出版规划，制定了多个副品牌，用以打造米小圈IP（知识产权），使米小圈产品能够多元发展。”常青说。
在每一个“米小圈家族”的产品中，第一页就是画着米小圈以及家人、朋友形象的漫画。作为一个文学人物，从诞生之日起，米小圈就有自己的形象。这在儿童文学作品中，并不多见。这正是为了更好地进行IP运营。
除了自己打造的IP，四川的出版社也积极引进国内外经典IP。天地出版社引进英国插画家阿瑟·拉克汗改编的《灰姑娘》《睡美人》，用剪影插图的方式讲述大家耳熟能详的童话故事，反响良好。5月初，川少社又联合美国迪士尼公司，发布了“迪士尼家庭绘本馆”系列产品，推出《冰雪奇缘》《小熊维尼》等上百本迪士尼绘本。
利用知名IP，川内出版社还在互动出版上大做文章。贴纸、拼图、描红、迷宫游戏，川少社目前已经开发了《熊出没》《小黄人》等众多互动类衍生产品。目前，“熊出没”系列衍生品销售额已经与图书销售额持平。“下一步，还要以内容和故事为核心，将重心向能吸引目标受众注意力、延展性强的互动出版倾斜。”常青说。 (记者 张良娟)
